Comercial · 9 de outubro de 2026

Modelo de proposta comercial de energia solar (Word e PDF grátis): o que colocar e como enviar pelo WhatsApp

Um modelo de proposta em 9 partes para integradora de energia solar, para baixar grátis em Word e PDF, com o resumo de uma página que o cliente lê de verdade e o jeito certo de mandar pelo WhatsApp.

Baixe o modelo grátis, sem cadastro: Baixar em Word (.docx) · Baixar em PDF

Toda integradora tem um modelo de proposta. O problema é que a maioria foi montada para mostrar o trabalho técnico, e não para ajudar o cliente a decidir. Vira um PDF de dez páginas com tabela de geração, ficha do inversor e foto de telhado, e o cliente pula tudo até achar o preço.

Uma boa proposta de energia solar faz o contrário: responde em uma página o que o cliente quer saber e deixa o detalhe técnico para quem quiser conferir. Abaixo está um modelo em 9 partes, na ordem em que o cliente lê, e o que fazer depois de enviar.

O que o cliente quer saber antes de qualquer coisa

Quem pede orçamento de energia solar chega com quatro perguntas na cabeça. Se a proposta responde as quatro logo no começo, ela é lida. Se não responde, ela é comparada só pelo preço.

Quanto eu pago de luz hoje e quanto vou pagar depois.
Quanto custa, e se cabe no meu bolso (à vista, parcelado ou financiado).
Em quanto tempo o dinheiro volta.
Por que fechar com você, e não com a empresa que mandou o orçamento mais barato.

Modelo de proposta comercial de energia solar em 9 partes

Capa: nome do cliente, endereço da instalação, data e validade da proposta. Validade curta, de 7 a 15 dias, porque preço de equipamento muda.
Resumo em uma página: conta de luz de hoje, sistema proposto (kWp e quantidade de módulos), investimento, economia por mês e tempo de retorno. É a página mais importante da proposta.
Consumo e dimensionamento: média de consumo em kWh dos últimos 12 meses, potência do sistema e geração estimada por mês. Mostre a conta, não só o resultado.
Equipamentos: marca e modelo dos módulos e do inversor, tipo de estrutura e garantia de cada um.
Investimento e formas de pagamento: valor à vista, parcelado no cartão e financiado. No financiamento, coloque a parcela ao lado da conta de luz de hoje.
Retorno: economia por mês e por ano, tempo de retorno e o que acontece com a conta depois que o sistema se paga.
Prazos: projeto, aprovação na distribuidora e instalação. O cliente quer saber quando a conta vai baixar, não só quando o técnico chega.
Garantias e pós-venda: quem resolve se o inversor parar, em quanto tempo, e se tem monitoramento.
Próximo passo: o que o cliente faz para aprovar (responder, assinar, pagar a entrada) e até quando vale a proposta.

O exemplo acima é ilustrativo. Os números da sua proposta vêm da conta do cliente, da irradiação da cidade e da simulação de financiamento do banco que você usa.

Word ou PDF?

Monte o modelo em Word ou Google Docs, porque é mais fácil de editar a cada cliente. Mas envie em PDF: ele abre igual em qualquer celular, não desconfigura e não deixa o cliente mexer no preço sem querer.

Como mandar a proposta pelo WhatsApp sem ela sumir

Aqui está o ponto em que a maioria das propostas se perde. Num evento do Canal Solar, o CEO da Bluesun, Roberto Caurim, disse que o PDF solto no WhatsApp fica no meio de outras propostas e o cliente acaba olhando só o preço da última linha. O PDF não é o problema. O problema é mandar só o PDF.

Junto com o arquivo, mande uma mensagem de três linhas com o número principal: a conta de hoje, a parcela e o tempo de retorno.
Se puder, explique em um áudio curto ou numa ligação de cinco minutos. Conversa vende mais que arquivo.
Combine o próximo contato antes de se despedir: "Te chamo na quinta para tirar as dúvidas, pode ser?"
Anote a data de envio. Sem isso, você não sabe quais propostas estão esperando resposta.

Depois de enviar: o que fazer nos próximos dias

A proposta não morre num dia. Ela esfria. Se o cliente visualizou e não respondeu em dois dias, é hora do primeiro contato, com uma pergunta simples sobre a dúvida que ele pode ter ficado. No quinto dia, um motivo novo, como uma condição de financiamento. No décimo, uma última mensagem que deixa a porta aberta.

O difícil não é saber o que mandar. É lembrar de cada proposta no meio de visita, instalação e cliente ligando. Por isso vale ter uma lista simples com cliente, valor, data de envio e último contato, e olhar essa lista todo dia.

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Perguntas frequentes

O que não pode faltar numa proposta comercial de energia solar?

Conta de luz atual, sistema proposto em kWp, investimento com as formas de pagamento, economia por mês, tempo de retorno, equipamentos com garantia, prazos de instalação e o próximo passo para aprovar. O mais importante é ter tudo isso resumido numa primeira página.

Qual a validade de uma proposta de energia solar?

Entre 7 e 15 dias é o mais comum, porque o preço de módulos e inversores muda. Validade curta também ajuda o cliente a decidir.

É melhor mandar a proposta em PDF ou por mensagem?

Os dois. Envie o PDF, que abre igual em qualquer celular, junto com uma mensagem curta com os números principais. Só o arquivo tende a ser comparado apenas pelo preço.

Quanto tempo esperar para cobrar resposta da proposta?

Dois dias depois de o cliente visualizar sem responder é um bom momento para o primeiro contato. Depois, no quinto e no décimo dia, com um motivo novo em cada mensagem.

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